以前覺(jué)得一些景點(diǎn)有些商業(yè)化，現(xiàn)在自己做農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)，才發(fā)現(xiàn)他們?cè)谏虡I(yè)這塊做得很好。他們營(yíng)造了一種好玩的生活方式，白天睡個(gè)慵懶的覺(jué)，下午喝個(gè)茶，晚上泡個(gè)吧。這種生活把人、把年輕人留住了，這時(shí)候你再講當(dāng)?shù)氐臍v史、文化反而更好，年輕人才參與得進(jìn)去。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我以農(nóng)旅融合的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)鷹嘴蜜桃產(chǎn)業(yè)，把一些新的模式帶進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。希望家鄉(xiāng)的鷹嘴蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)振興才是最大的幫助。

一列山脈，自西南向東北逶迤而去，橫亙粵贛兩省九縣并有九十九座山峰相連，這就是被譽(yù)為“綠色圣山”的九連山了。

九連山下，河源連平縣上坪鎮(zhèn)新鎮(zhèn)村，85后創(chuàng)業(yè)青年謝增縣正迎來(lái)他一年中最忙的時(shí)候。白天摘桃、做直播，晚上包裝、發(fā)貨，同時(shí)接待一撥又一撥入駐“趣田野”休閑度假的游客。“很多人告訴我，這里就是他們夢(mèng)想中的桃花源。”謝增縣不無(wú)驕傲地說(shuō)。

這是他返鄉(xiāng)的第六年。一顆普通的桃子，能作出多大的產(chǎn)業(yè)文章？帶動(dòng)連平鷹嘴蜜桃“觸網(wǎng)”，創(chuàng)立全縣首家桃旅綜合體，打造“謝小桃”桃旅綜合體文化品牌和旅游文化節(jié)，連平鷹嘴蜜桃早已在謝增縣的努力下向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的3.0版本邁進(jìn)。

網(wǎng)上營(yíng)銷讓更多人吃上鷹嘴桃

“深山老屋為家，遠(yuǎn)離都市繁華，忙時(shí)種桃修籬，閑時(shí)三五好友，小酒清茶。”這是謝增縣田園生活的真實(shí)寫照，而吸引謝增縣返鄉(xiāng)筑夢(mèng)的緣由，正是故鄉(xiāng)的國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品——連平鷹嘴蜜桃。

在謝增縣返鄉(xiāng)之前，上坪鷹嘴蜜桃已經(jīng)是十里八鄉(xiāng)的名果，發(fā)展初具規(guī)模。然而，老一輩桃農(nóng)不注重品牌打造，隨意種，隨行賣，這么好的蜜桃卻賣不上什么價(jià)錢。

“我可以很自信地說(shuō)這就是中國(guó)最好吃的鷹嘴蜜桃。我們能種出這么好的東西，就要把它賣好，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)打造好。”看準(zhǔn)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，2016年初，在大學(xué)畢業(yè)五年后，謝增縣辭去家具設(shè)計(jì)師工作，從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“讀那么多書跑回來(lái)當(dāng)農(nóng)民，還不如不讀。”父母是極力地反對(duì)，但謝增縣希望把家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更好，打定主意開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

2016年，他與5名年輕人嘗試?yán)�用微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行鷹嘴蜜桃銷售，共銷售出7000多箱鷹嘴蜜桃，初步的成功堅(jiān)定了謝增縣的信念。

不僅如此，謝增縣還通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)組織了連平縣桃花節(jié)暨首屆客家傳統(tǒng)美食節(jié)“老八盤”千人宴活動(dòng)。“那次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引來(lái)8000多人，其中3000多人一起品嘗家鄉(xiāng)的美食‘老八盤’。”謝增縣告訴記者，龐大的客流直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷�、土特產(chǎn)等環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)收入，間接推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展和鷹嘴蜜桃產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此后，當(dāng)?shù)氐牟宛^紛紛打出“老八盤”招牌，以在賞花、品果時(shí)節(jié)吸引游客。

建立品牌小桃子變成大產(chǎn)業(yè)

名氣打出去了，關(guān)注連平鷹嘴蜜桃的人越來(lái)越多，謝增縣發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也越來(lái)越多。“連平鷹嘴蜜桃產(chǎn)量和品質(zhì)都非常穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)又很初始，在品牌打造、產(chǎn)品營(yíng)銷上很薄弱，有很多可以升級(jí)的地方。”

哪個(gè)環(huán)節(jié)弱，就補(bǔ)哪里。謝增縣便從市場(chǎng)需求入手，先從鷹嘴蜜桃包裝改良開(kāi)始做起。他發(fā)揮自己設(shè)計(jì)專業(yè)出身的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出全縣第一款12個(gè)裝的鷹嘴蜜桃禮品包裝箱。

第二個(gè)需要解決的問(wèn)題就是物流。“我記得很清楚，2018年以前，一箱桃子大約100元。假如寄省內(nèi)，快遞費(fèi)就要20多元，桃農(nóng)拿到手才70多元，省外的快遞費(fèi)就更不用說(shuō)了，有些地區(qū)快遞費(fèi)還比桃子貴！”謝增縣說(shuō)。

高昂的物流成本吃掉了鷹嘴蜜桃很大一部分利潤(rùn)。為此，謝增縣整合優(yōu)化桃果物流成本，為桃農(nóng)節(jié)省快遞費(fèi)至少三分之一，單箱物流成本由原來(lái)的25元降到15元。

經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間創(chuàng)業(yè)積累的謝增縣，客源越來(lái)越多，順理成章成為快遞公司的重要客戶，享受比其他桃農(nóng)更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)待遇，“但這種優(yōu)惠不能只是我一家獨(dú)享，其他桃農(nóng)也應(yīng)該一樣才對(duì)”。

于是，謝增縣帶頭以協(xié)會(huì)名義跟快遞公司談判，讓快遞公司把運(yùn)費(fèi)降低。“一開(kāi)始他們不愿意降，后來(lái)我說(shuō)像我這樣的桃農(nóng)我們有十幾家，無(wú)論我們支持哪家物流公司，都可以把那家公司的業(yè)務(wù)量做大，最后物流公司只好妥協(xié)。”在謝增縣的成功談判下，物流公司降低了運(yùn)費(fèi)，如今每年能為上坪鎮(zhèn)桃農(nóng)節(jié)省快遞費(fèi)700萬(wàn)元以上。

文化賦能建立“趣田野桃旅綜合體”

冬天修剪下來(lái)的桃枝開(kāi)發(fā)成桃枝燈、桃枝畫、桃枝衣架等文創(chuàng)產(chǎn)品；首推桃樹認(rèn)領(lǐng)、企業(yè)禮品訂制服務(wù)，并推出自己的鷹嘴蜜桃品牌“謝小桃”……

2019年，謝增縣率先以市場(chǎng)銷售為引導(dǎo)打造110畝鷹嘴蜜桃高端示范園，采取“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，讓鷹嘴蜜桃走上“品牌+”的發(fā)展路徑。

“可能骨子里還是個(gè)文藝的人吧。”在把鷹嘴蜜桃品牌化的同時(shí)，謝增縣漸漸把自己的旅游夢(mèng)也融入了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

有山有水有瀑布，有茶有酒有桃花。謝增縣發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的鷹嘴蜜桃就是一個(gè)農(nóng)旅結(jié)合性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。三月賞花，七月品果，每年這兩個(gè)時(shí)候都會(huì)吸引很多人來(lái)。這個(gè)旅游市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，并且背靠粵港澳大灣區(qū)這個(gè)龐大的旅游市場(chǎng)，“不用起來(lái)，太可惜了”。

不久，謝增縣便率先以農(nóng)旅結(jié)合的理念建設(shè)了連平縣首個(gè)桃旅綜合體——“趣田野桃旅綜合體”項(xiàng)目，建立起1座桃園景觀臺(tái)、1間田野餐廳、1個(gè)帳篷基地、8間民宿，打造了“謝小桃”桃旅綜合體文化品牌和旅游文化節(jié)，聯(lián)合3200畝采購(gòu)基地打造連平鷹嘴桃園“文旅+品牌+銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈，以“農(nóng)旅結(jié)合、以旅促農(nóng)”的思維經(jīng)營(yíng)發(fā)展，盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)村民增收致富。

走進(jìn)位于新鎮(zhèn)村的“趣田野”民宿，山野間草木清香撲面而來(lái)，蟬鳴陣陣、流水潺潺，青磚白墻的民宿與九連山的自然風(fēng)光相得益彰。這里還是連平縣的水源地之一，清澈的山泉沿著山崖飛流而下，在陽(yáng)光的照耀下宛如舞動(dòng)的“玉帶”，到處都彌漫著清新的氣息，吸引著周邊不少城市的旅游愛(ài)好者前來(lái)休閑放松。

不僅如此，為了讓廣大游客獲得更多的旅游體驗(yàn)，把上坪鎮(zhèn)鷹嘴蜜桃的特色資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資源，謝增縣還牽頭發(fā)起了“鄉(xiāng)土市集”活動(dòng)，通過(guò)深挖本地的鄉(xiāng)土食材、手作產(chǎn)品、民間工藝等資源，讓游客親身體驗(yàn)參與鄉(xiāng)土生活，實(shí)現(xiàn)把游客和資源引進(jìn)來(lái)，把產(chǎn)品帶出去，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化和生態(tài)旅游發(fā)展。

如今，桃旅綜合體的游客絡(luò)繹不絕，還有不少是回頭客。“這是我最欣慰的地方。”謝增縣告訴記者，品酒吃桃、賞花度假、購(gòu)買桃木畫等文創(chuàng)產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)靥厣�文旅品牌�?/p>

今天謝爸謝媽已經(jīng)成了謝增縣民宿的義務(wù)推銷員。“鄉(xiāng)村是我未來(lái)生活的全部，我的家庭、事業(yè)以及我的‘桃花源夢(mèng)’都在這里。”謝增縣說(shuō)，會(huì)繼續(xù)圍繞鷹嘴蜜桃產(chǎn)業(yè)努力深耕，“當(dāng)我們種得好、賣得好，又有基地、有品牌示范的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)振興就真的實(shí)現(xiàn)了”。

據(jù)南方日?qǐng)?bào)